“全款买车”的人是“高手”？汽车销售：最厌烦这类人

在大家的心中，很多人都有一个汽车梦。特别是在拿到驾照之后，就想拥有一辆属于自己的车子，但是很多人的资金不够，所以就会选择贷款买车，一般我们去4S店买车的时候销售人员都是百分百的热情招待，但是付了钱之后有些人好像不太高兴，这是为什么呢？“全款买车”的人是“高手”？汽车销售：最厌烦这类人！

在4S店买车的时候，接触的都是店员。这些店员会亲切地给我们介绍所有的车型，而且他们接触过那么多人，所以能轻易分辨顾客的意向。不过他们都是经过培训的，即使你不买，他们还是会很热情的。当顾客敲定一款车的时候，这个时候销售人员就会问付款方式，如果你说全款的话，他们基本上就没有太多激情了，当然是不会表现出来的，只是他们还是会劝你分期付款，会例举很多分期付款的优惠来诱惑你。这个时候就会有人听信他们的话。

那么，为什么4S店的人员那么喜欢分期付款的顾客呢。因为他们的店都是和各大贷款公司合作的，如果有人贷款那么贷款公司肯定会得到很多利息，这个时候店员也会得到相应的提成，购车分期付款是指用户分成几期，每月分批给钱。分期付款是当前汽车市场的热点，在当前车迷的市场环境中，分期付款被很回多商家看作是抢占市场份额的有效手段。只要卖出一款分期付款的车子，销售人员的提成会上千到上万不等，这主要是取决于车子的价值。

所以如果我们全款买车的话，销售人员是得不到这个提成的，不过是业绩量增多，公司最多给几百元的福利。一般汽车分期，首付百分之三十以上，根据4S店的分期种类不知同，可分为有息与无息两种。无利息的一般有手续费，月供就是直接用贷款额除以月数就是了；有利息的内得根据银行利率计算月供，总体算下来还是无息的分期比较经济。所以大家在需要分期付款的时候最好不要和4S店透露自己的意向，先把价钱谈好，不然会吃亏的。

对于买车的朋友来说，可以全款的话尽量全款，因为分期的确很麻烦，而且还有利息费。对于4S店的人来说全款买车真的是高手。如果在需要分期的情况下选择最优惠的方案。大家在买车的时候是分期的还是全款的呢？